歡迎進入金智慧財稅共享中心,廣州公司注冊、廣州代理記賬、廣州商標(biāo)注冊等一站式創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺。 返回首頁 關(guān)于我們
服務(wù)熱線 020-31606774
政策動態(tài)
您現(xiàn)在的位置是:首頁 > 財稅學(xué)院 > 政策動態(tài) >

羅永浩:我已經(jīng)學(xué)會,不去跟這個世界掰扯真相

來源:網(wǎng)絡(luò) 發(fā)表于: 2018-06-22 14:02:00 瀏覽:

  無論是上海梅賽德斯奔馳中心還是深圳灣體育中心,容量都在兩萬人左右,大多數(shù)情況下,少數(shù)的明星演唱會才讓這里座無虛席,具有相同號召

 

  無論是上海梅賽德斯奔馳中心還是深圳灣體育中心,容量都在兩萬人左右,大多數(shù)情況下,少數(shù)的明星演唱會才讓這里座無虛席,具有相同號召力的還有羅永浩。5月9日晚,堅果Pro將在深圳灣體育中心揭開面紗,會場外的黃牛問身邊路過的每個人“賣票嗎?買票嗎?”標(biāo)價100元的看臺票被炒到400元。

 

  會場內(nèi)同樣沸反盈天,臺上的羅永浩幾乎找不到合適的時機開口,長時間的掌聲和歡呼聲讓他不得不反復(fù)示意觀眾安靜。

 

  2012年5月份,錘子成立,加上最新發(fā)布的堅果Pro,公司一共發(fā)布了五款產(chǎn)品。5年過去了,羅永浩仍然面臨一個極其尷尬的問題:生與死。換句話說,五款產(chǎn)品依舊沒能在市場站穩(wěn)腳跟,更可怕的是友商們早已奪門而出,手機的競爭維度從互聯(lián)網(wǎng)思維到產(chǎn)品,從線下渠道到市場營銷,早已全面覆蓋,個個儼然牌桌上的千萬級玩家。錘子最好的一款手機出貨量只有96萬。

 

  而另一個不容忽視的現(xiàn)實是百萬級出貨量還能獲得如此關(guān)注度和用戶熱情,除了錘子,沒有第二家。

 

  羅永浩曾經(jīng)這樣評價“錘友”,“我能打動他們,本質(zhì)上是因為我們是一類人,他們從我身上找自己。有一些事情想做,但是機緣巧合沒有做,或者不方便做,他們看我折騰的時候,情感上會有強烈的代入感。”

 

 

 

  真正喜歡錘子的人會因為它的成功而高興,因為它的犯錯而憤怒

 

  這些人會因為錘子的成功而高興,但當(dāng)錘子犯錯時,也會毫不猶豫地指出來。堅果Pro發(fā)布現(xiàn)場,當(dāng)觀眾不滿意手機的某項表現(xiàn)時,他們會在臺下大喊“這是假的”。當(dāng)感受到錘子帶來的驚喜時,又會回以掌聲和尖叫。

 

  發(fā)布會后的羅永浩有些激動,“感覺自己終于要成了,但又一想這種感覺已經(jīng)出現(xiàn)過四次了。”他調(diào)侃自己。他對錘子的目標(biāo)明顯高了,2017年出貨量預(yù)估會到400萬~600萬臺,2018年則是希望突破千萬。

 

  初入手機行業(yè)時,羅永浩自信可以改變這個行業(yè),不曾想?yún)s一腳一個坑,坑坑致命。走到今天,他的改變顯而易見,開始有敬畏心,像其他手機廠商一樣做線下渠道,與運營商合作。這并不是認(rèn)慫,他知道要在妥協(xié)和堅守中取得平衡,在這方面,羅永浩正在成為一名稱職的企業(yè)家。但有一點可以肯定,他還在努力保有自己的驕傲和勇敢。

 

  狹縫中的生存

 

  對于自己的優(yōu)勢,羅永浩在創(chuàng)業(yè)之初就看得明白:軟件+工業(yè)設(shè)計是強項,技術(shù)和硬件配置排在后面。他擅長軟件,恰恰也是競爭激烈的國內(nèi)手機市場中少有的空白點。對除錘子外的所有國內(nèi)手機廠商而言,拍照、屏幕、手機材質(zhì)才是重點,軟件層面的應(yīng)用通常一筆帶過。但在錘子的發(fā)布會中,硬件介紹通常在半小時內(nèi)結(jié)束,大把的時間都花在各種人機交互的軟件功能上。

 

  即便如此,生存下來依然艱辛,這一點可以從錘子已經(jīng)發(fā)布的五款手機作戰(zhàn)圖中看出。T1雖有誠意,但卻是一款硬傷很多的倉促之作。一年后的2015年8月份,錘子推出千元價位的堅果系列,千元機是彼時各家戰(zhàn)事膠著的價格領(lǐng)域,堅果在出貨量上為錘子爭了口氣,但百萬級別仍然不足以幫助錘子站穩(wěn)腳跟。

 

  同年年底,T2推出,并沒能將錘子從連續(xù)作戰(zhàn)的失利中解救出來。羅永浩曾在《長談》(得到APP出品的對談紀(jì)錄片)中形容公司在三款產(chǎn)品推出后“怨氣很重”,“自認(rèn)為做得足夠好,但用戶的反饋很差”。

 

  改變是從2016年開始,產(chǎn)品上的表現(xiàn)是推出M1、M1L,類蘋果的設(shè)計、合格的配置、接地氣的外觀,外界一度以為羅永浩選擇投降,用迎合市場來拯救生死邊緣的公司,這款合格的產(chǎn)品甚至被視為錘子失去個性的標(biāo)志。

 

  這種評價一直延續(xù)到幾天前堅果Pro發(fā)布會結(jié)束前的半小時,也就是手機真面目被公布之前。“觀眾冷的程度比我想的還要糟糕,場面完全凍住了。”羅永浩在接受采訪時回憶。但在隨后的幾分鐘,兩萬人的會場掌聲、尖叫不斷,“老羅牛逼”的嘶吼從各個角落匯向舞臺中心。

 

  發(fā)布會上,羅永浩在屏幕上投放了一張海報,一端是地球,一端是向外噴射的紅線,代表堅果Pro手機,“如果我還是2012年創(chuàng)業(yè)時的那個我,我會在那個地球上刻滿友商的Logo。”羅永浩說這段話的時候有些哽咽,他現(xiàn)在想在地球之外,帶領(lǐng)錘子走另外一條路。

 

  堅果Pro意味著羅永浩為錘子找到生存的最佳姿勢,既是熟悉的套路,又能保證足夠的生存空間。它沒有初做手機時捉襟見肘的難堪,也不像M1、M1L處境那樣尷尬。它看上去更從容,從配置到外觀設(shè)計,再到軟件交互,羅永浩以一種田忌賽馬的方式,更加主動出擊市場,用最好的ID設(shè)計做一款中檔產(chǎn)品。或許是因為有足夠的信心,在產(chǎn)品發(fā)布之前,手機備貨40萬臺,這在此前的產(chǎn)品發(fā)布中不曾出現(xiàn)。

 

  2016年下半年,“被收購”的疑云一直圍繞著錘子,小米、樂視都曾經(jīng)接觸過。羅永浩認(rèn)為雷軍是把錘子看得最通透的,倆人的溝通中,“90%他都已經(jīng)想到了,我跟他解釋和他問我的不超過10%。”羅永浩在接受羅振宇采訪時曾說。

 

  也有不靠譜的“買家”,對方看中羅永浩開發(fā)布會的本領(lǐng),“公司認(rèn)為無論做一個什么樣的破爛,只要由我替他開發(fā)布會,初期傳播就會驚人的好。”他在《長談》中提到。但最終錘子還是搖搖晃晃地活了下來,沒有委身于巨頭。

 

  羅永浩2016年才意識到錘子在融資方面不夠?qū)I(yè),有同行拿他開涮,“一個相聲演員跑到科技界來蒙事,忽悠了十個億,還說融資能力不行,”他一想也對,心里舒服多了。但還是反思自己在找錢上花的時間太少,“現(xiàn)在用在融資上的精力不超過15%,應(yīng)該到30%才正常。”羅永浩說。

 

  明星企業(yè)家的身份給他帶來不少便利,挖人是最常見的場景。“剛卷起袖子準(zhǔn)備大肆講一通,對方笑瞇瞇地說其實很有興趣,早就想來。”羅永浩有些小得意。最難挖的是吳德周,后者當(dāng)時是華為榮耀手機產(chǎn)品線副總裁,見證華為手機從零到國內(nèi)手機出貨量老大的全過程,羅永浩花了大半年,動員身邊五六位好友,才將其請到錘子。

 

  與世界相處

 

  “脫敏”是羅永浩對自己創(chuàng)業(yè)心理過程的總結(jié)。

 

  T1發(fā)布之后,產(chǎn)能爬坡成了問題,他帶著三分之二的研發(fā)人員上了產(chǎn)線,自己在亦莊富士康工廠對面的小旅館住了兩個月,每天一早去工廠開例會,統(tǒng)計新出現(xiàn)的問題、已解決的問題,“第一天發(fā)現(xiàn)140個問題,第二天解決30個,但發(fā)現(xiàn)又新增75個。”如此持續(xù)三個禮拜,羅永浩絕望了,“決定體面高尚地把倒閉的收尾工作做好。”又堅持了一段時間,拐點出現(xiàn),錘子堅持了下來。

 

  創(chuàng)業(yè)五年,羅永浩認(rèn)為挺不過去的坎不下十次,次數(shù)多了,人也就皮實了。最初公司一遇到困難,他就會無心做任何工作,只能“焦慮地收拾東西,或者沖個冷水澡”。但現(xiàn)在就算是公司明天倒閉,他也能心無旁騖地正常工作。

 

  2016年5月,吳德周加盟錘子,任職負(fù)責(zé)產(chǎn)品的副總裁。看到下半年即將上市的M1、M1L,吳德周傻眼了,“能不能不發(fā)?”羅永浩很肯定地回答,“不能。不發(fā)公司就會倒閉。”

 

  羅永浩面臨一個兩難選擇:外觀設(shè)計像蘋果,這對于一個“設(shè)計驅(qū)動型”的公司來說,難以說服自己。但好處在于可能會有市場;外觀設(shè)計不像蘋果,不僅會被罵丑還有可能賣不出去。羅永浩想了一夜,推出了跟蘋果外觀極其相似的M1、M1L兩款手機。

 

  更大的問題猝不及防地出現(xiàn)了:缺錢。產(chǎn)品發(fā)布前的兩三個月,錘子遇到了成立以來最大的坎。應(yīng)收賬款沒到位,新品到了該付定金的階段,公司還處于虧損,最嚴(yán)重的時候連發(fā)工資都困難,“我們有信心M1和M1L發(fā)布后能有好轉(zhuǎn),但問題是能不能堅持到產(chǎn)品發(fā)布。”羅永浩在《長談》中說。

 

  股東、朋友,羅永浩借了個遍,最多的時候借了9000多萬,身邊的老股東勸他不能超過一個億,“不要再救了,干脆破產(chǎn)好了。”羅永浩好像要被說服了,但每天早上一看到同事,就開始又不管不顧地借錢。

 

  最終產(chǎn)品如期發(fā)布,并成為錘子有史以來評價最高的一款產(chǎn)品,但他認(rèn)為外界并不了解真相。真實的情況是,2016年春季規(guī)劃的產(chǎn)品出現(xiàn)重大意外,最終流產(chǎn),反倒是解放人手推動的這兩款產(chǎn)品有所進展。羅永浩坦承,“有人說我厚道了,其實是用廢掉整個產(chǎn)品作為代價。”

 

  羅永浩是個有心理潔癖的人,比如他不認(rèn)為這兩款手機是“妥協(xié)”的結(jié)果,戴著這頂帽子他不舒服,在2016年下半年京東的一場活動中曾說,“你們說我妥協(xié),那我就承認(rèn)好了。”

 

  但他壓根就不認(rèn)可這個觀點,“這不是一個妥協(xié)的產(chǎn)物,而是災(zāi)難的產(chǎn)物。”原因在于面對一款即將出爐的產(chǎn)品,即便不滿,錘子還沒有任性到可以直接砍掉整個項目,只能不斷調(diào)整,盡可能降低災(zāi)難,降低對公司的損失,“是錢、資源和實力這些因素綜合起來導(dǎo)致的結(jié)果,只能走成這個樣子。”

 

  羅永浩學(xué)會了不再跟外界計較真相,“真相、你自己眼里的、別人眼里的永遠都是三件事,很多被外界強調(diào)的反而不是真相”。

 

  身邊幾乎所有人都勸羅永浩干點容易賺錢的事情,比如“脫口秀”。2016年公司資金最困難的時候,他與陌陌和得到兩個平臺簽下“賣身契”,其中陌陌是在一年時間內(nèi),每周做一次直播。起初他犯怵,中度社交障礙恐懼癥的人怎么能做直播呢?陌陌創(chuàng)始人、錘子天使投資人,被羅稱為“命里的貴人”的唐巖勸他,“實在不想說話就跟你那些有名氣的同事吃吃飯,也算直播。”羅永浩被說服。

 

  蛻化了五年,踩了手機行業(yè)所有的坑之后,羅永浩身上時刻“懟”人的氣場淡化了很多。他曾經(jīng)評價小米搞“耍猴式營銷”,后來兩次道歉,而且認(rèn)為從雷軍身上學(xué)到很多。

 

  每年雷軍都會親自拜訪中等規(guī)模以上的供應(yīng)商,但羅不喜與陌生人打交道,只要不是同事逼著他,他幾乎不會去拜訪合作伙伴。但從2016年開始,他頻繁往返于北京和珠三角,出差次數(shù)比以往多了十倍都不止,主要就是與合作伙伴見面。

 

  學(xué)會控制脾氣也沒能妨礙他表達對手機市場的不滿和迷茫。“我無法理解為什么那么多長得跟iPhone一模一樣的手機能賣那么好。”羅永浩接受采訪時說。

 

  “不下牌桌”是他做錘子的底牌,這意味著無論如何,錘子都不會放棄手機。公司成立五年,羅永浩認(rèn)為每年都在犯錯誤,最初他不看重硬件和技術(shù),“別人說對硬件有敬畏之心,我會覺得那是矯情、是做姿態(tài)。”他在《長談》中復(fù)盤,但把該踩的坑都踩了一遍之后,他理解了。

 

  五年前剛剛鋪開攤子準(zhǔn)備大干一場時,羅永浩沒有想到時至今天錘子依舊時時面臨生死挑戰(zhàn),“如果知道這個過程這么艱難,我會撥一個團隊專門做能快速變現(xiàn)的事情。”在2017年年初極客公園的一場活動中,他透露秋天將發(fā)布空氣凈化器,用做周邊的營收來填補手機業(yè)務(wù)的虧損。

 

  掙錢對錘子迫在眉睫,“今年盈利的可能性超過95%,除非有天災(zāi)人禍。”羅永浩說,除了空氣凈化器,他還憋了一個大招,兩個項目加一起,應(yīng)該能把坑填平。

 

  不下牌桌的最終目的是希望能夠在下次技術(shù)革命的時候依然保有發(fā)言權(quán)。“喬布斯這么偉大,但在PC領(lǐng)域還是輸了,但只有不下牌桌,在下一代平臺上才能有機會翻盤。”他依舊還想做個偉大的企業(yè),盡管為數(shù)不多的投資人相信他可以。

 

  “我叫羅永浩,從吉林省延吉市來,要往科技領(lǐng)袖那個位置上去。”在回答羅振宇“你是誰?你從哪里來?要到哪里去?”三個問題時,羅永浩毫不猶豫地回答。

 

 

本站所有相關(guān)知識僅供大家參考、學(xué)習(xí)之用,不作為實際操作的法定依據(jù)。如有問題或相關(guān)需要,請咨詢正穗財稅。本文來源于互聯(lián)網(wǎng),其版權(quán)均歸原作者及網(wǎng)站所有,如無意侵犯您的權(quán)利,請與小編聯(lián)系,我們將會在第一時間核實,如情況屬實會在3個工作日內(nèi)刪除;如您有優(yōu)秀作品,也歡迎聯(lián)系小編在我們網(wǎng)站投稿!http://www.zxw78.com/ 聯(lián)系方式: zhengsui888@163.com
標(biāo)簽: 真相 世界 羅永浩
返回上一頁
上一篇: 不要焦慮,一次成功的創(chuàng)業(yè),至少需要10年
下一篇:創(chuàng)業(yè)者!你真的具有戰(zhàn)略能力嗎?

最新文章
同類文章
聯(lián)系我們

金智慧財稅共享中心
熱線:020-31606774
地址:廣州市天河區(qū)珠村東環(huán)路113號正穗大廈C202

金智慧財稅優(yōu)質(zhì)服務(wù)
友情鏈接:
粵ICP備18053418號
Copyright ? 2018-2023 金智慧財稅共享中心 版權(quán)所有
網(wǎng)站地圖 xml網(wǎng)站地圖
熱門搜索:廣州公司注冊,廣州注冊公司,廣州工商注冊,代辦廣州公司,廣州公司注冊代理,外資公司注冊,香港公司注冊,廣州代理記賬
主站蜘蛛池模板: 最近中文字幕高清2019中文字幕 | 又爽又刺激的视频| av毛片免费看| 攵女yin乱合集高h小丹| 亚洲第一成年免费网站| 高清一级毛片免免费看| 日韩日韩日韩日韩日韩| 伊人婷婷综合缴情亚洲五月| 精品福利视频网站| 夜鲁鲁鲁夜夜综合视频欧美| 亚洲aⅴ在线无码播放毛片一线天 亚洲aⅴ在线无码播放毛片一线天 | 欧美巨大bbbb动漫| 啊用力太猛了啊好深视频| 在线免费你懂的| 忘忧草www日本| 亚洲AV无码一区二区三区在线| 第四色婷婷基地| 四虎国产精品免费久久久| 韩国理伦片在线观看手机版| 国精产品一区一区三区有限公司| 久久久久免费精品国产| 欧美日韩第三页| 啊灬啊灬啊快日出水了| 里漫社扶她全彩口工漫画| 国模冰莲自慰肥美胞极品人体图| 一区二区三区电影网| 日韩欧美在线视频| 亚洲一区二区影院| 男女爽爽无遮挡午夜视频在线观看| 国产在线一区二区| 99热国产精品| 天天爽夜夜爽夜夜爽精品视频| 久久精品国产亚洲AV天海翼| 特级做a爰片毛片免费看| 国产国产人免费人成免费视频| 免费在线观看视频网站| 国产精品igao视频网网址| a级毛片在线视频免费观看| 女性高爱潮有声视频| 中文字幕被公侵犯的漂亮人妻| 欧美xxxx喷水|